在你做摄影师的职业生涯的初期，是很容易获得客户的。例如你在你的朋友，家人，同学中都可以找到客户。但是，这只是短暂的，你如果想获得长期的客户，那你就需要"营销"。营销只是和特定人群沟通的过程，让他们了解你的工作。

很多摄影师考虑营销问题的时候，他们想到的总会是：微博，小红书，抖音等等。但这并不是营销的内容，这只是营销的一部分，最后一部分。

在营销中，我们有三个关键因素：

沟通

特定群体的人

你和你做的事

当你只关注社交媒体的时候，你可能会对错误的人说错误的话。或者对错误的人说正确的话。当你首先关注社交媒体时，你会忽略信息和市场。

最直接的一句话：你必须将营销视为一些列活动。每个活动都有一个截止期限，不能永远持续下去。你必须查看每个广告活动的开始和结束。每个营销活动都有它们的目的，目标，和方法。将营销分解为单个营销活动意味着你可以同时进行多个活动。

要记住，每当你"出售"任何东西的时候，总有价值为之交换。这叫"得到给予"原则。每个人都在下意识的比较自己付出的和自己得到的。如果得到的比付出的更多，他们会很乐意付出。反之，则不愿意。当我们从客户那里听到"太贵了"时，通常会发生这种情况——我们只是没有为他们建立足够的价值。

大多数摄影师经常宣传他们的图像质量或美学特性有关的东西。质量和感官吸引力都位于价值金字塔元素的底部。虽然它们有助于你的客户获得价值，但它们并不是我们提供价值的最佳方式。

我们可以以马斯洛需求层次为模型。尝试将摄影与娱乐价值相结合，同时摄影也可以提供治疗价值。比如我们可以通过摄影创造复古怀旧的情绪，或者将图像赋予传家宝的价值。

所以，营销的本质就是：你获得一批优质客户，然后他们向你支付更多费用并推荐更多新的客户，然后们向你支付更多费用并推荐更多新的客户。。。。（循环重复）