每个女孩子

都会期待着有一天

她身着红色秀禾亦或洁白的婚纱

手捧一束美丽的鲜花

在亲朋好友的见证下

小心翼翼又迫不及待地

走向那个她愿意与其共赴一生的人

本期平凡纪采访对象是慕岢工作室创始人（以下简称慕岢）~

“婚礼人”这个三个字，真的值得人尊重。

因为她们一定是你朋友圈最早起床的人，凌晨2点起床赶妆也是家常便饭；在婚礼现场不比推摇臂的摄像大哥容易；她们每天扛的化妆箱都是10公斤起步。

图为：慕岢

慕岢的创始人，是一位95年的小姑娘，大家都没想到她有一天能签下国际品牌的代理，可以推动整个小镇的婚礼行业发展，相处的时间越久，越觉得她身上有一股韧劲。她的工作室，在一定程度上重塑了小县城的跟妆和婚纱市场。

他们不断的超越自己，开拓更多新的可能，我真的认为她可以走的更远。

1

坚持所爱

慕岢新娘工作室是2016年7月成立的。慕岢说：当时身边有一些亲戚朋友结婚，但是她们对结婚中妆容和婚纱的概念就是影楼赠送，没有“四大”（注：四大分别为摄影，摄像，彩妆，司仪）的概念。她觉得这不是婚礼该有的样子。

秉着“想给家乡新人们更好的一些东西”的初心，慕岢工作室就成立了。

慕岢说到工作室名字时说：“慕岢的意思其实很简单，“慕”的字面意思。我觉得女孩子在婚礼这天就是要被旁人所羡慕的，是要被爱人所倾慕的，所以我们选择了“慕”这个字；那“岢”这个字其实很少见，这个“岢”的这个字面意思它是形容就是比较高峻挺拔的山势的意思。我觉得这个“岢”字在现代化来说可以被寓意为婚姻的旅程或者说像我们开店的一个路程，是一个慢慢爬山的过程，所以我们用了“岢”这个字。”

和大多数创业者一样，慕岢刚开始时，也是困难重重。刚开始开店准备的那两个月，阻力一个是资金方面，还有一个是父母的不理解。

慕岢掏心窝地说：“资金问题比较幸运，自己当时刚好可以拿到大学生创业贷款这个资源，贷了一部分的款；然后男朋友比较支持我做这个事情，所以有提供了一部分给我，这样东拼西凑，渡过了前期最大的一个难关。

至于父母的不支持，当你开始小有成绩时，父母会比谁都更支持，就慢慢地把这家店做起来了。”

慕岢工作室的装修完全颠覆了县城里本来婚纱店的模样。慕岢交完店面租金后，工作室资金比较困难，而他们又想完成更好的展示空间，就需要砸掉墙才会有一个开阔的空间，但当时工人要价六千，慕岢就决定自己砸墙。她和爸爸两个人两个锤子砸了三天。用她的原话是：“那个时候天气很热，我们跟真正的工人一样没有空调甚至没有风扇，很辛苦地干了整整三天。”

在开店筹备的过程中，前期没有生意即空窗期，那段空窗期，慕岢没闲着；一个是提升自己的能力和技术。还有一个是不断找身边的朋友过来，给她化妆给她穿婚纱，然后拍照片发朋友圈去做一个宣传。

正式营业之后，也迎来了最大的困难，他们当时的模式是不被县城的市场所接受的。因为县城里很多新人没有婚礼全程跟妆的一个概念，也没有租赁婚纱的一个概念。对于一直在外面，刚回到县城人力资源有限的慕岢来说很困难，我们当时要做的不仅仅是存活下去，还要带动大家的消费观念。

2

往前才会走更远

今年我们有个里程碑事件--工作室拿下了 Milla nova 的台州地区独家代理，慕岢说到这个事面带微笑。

他们关注品牌很久了，在开店之前，创始人就在关注这个品牌。然后在接下来几年的关注中，也发现它慢慢地在赶超欧洲一些一线品牌，包括它的整个工艺、版型、面料还有它的设计，慕岢说：“我觉得目前在国际上来说， Milla nova都可以说得上属于顶尖的。”

问到是什么样的一个机遇时，慕岢说：“我们每年都会去上海时装周，今年接到了中国区上海那边品牌方的邀请。我们抵达上海之后就直接去了他们的展厅。进入展厅后我们就是被 Milla nova 的一件主纱给惊艳到了。我就觉得，天哪这个婚纱太美了！！就是我想象当中的婚纱。”

慕岢表示非常神奇，也是开店这么久以来，居然还能被一件婚纱给吸引住。

签完第一天到第三天慕岢都非常激动跟开心，觉得自己跟国际品牌搭上线了非常不可思议，签完回到家之后冷静了三天之后发现，天哪压力太大了。因为他们是用一年的订货资金，全部都押宝押在这上面了。

3

三年，跨越新里程

当问到去年跟了多少个妆时，慕岢毫无保留地表示：“根据合同计算的话，去年工作室做了556场婚礼。”

也就是平均一天1.5场！

谈到用人之道时，慕岢新娘工作室首先是要进行一个考核，主要看一个审美的能力、业务能力还有技术。如果第一次考核通过之后，才会坐下来详细地面聊。比如对婚礼跟妆的理解是，在婚礼上遇到一些突发事件会怎么处理。

慕岢现阶段的目标就是希望可以与更多的自媒体去合作，告诉大家，在天台这个小县城你也可以穿到正版国际一线品牌的婚纱。

一个店肯定有他最独特的地方，慕岢表示他们店可能就是和每一位新人的沟通都非常细致，毫不夸张的讲，一位新人从她进店到当天婚礼，我们之间的大小沟通不会下50次，我们会把控到妆容造型的每一个细节，甚至细微到每一根突出的发丝的走向都会提前沟通。

另外他们做的很好的一点是倾听，婚礼中新人想要什么，新人其实都有大概的想象，他们用心去听，然后去做到一个反馈就已经很好了。

4

创业无畏前路难

注：以下采用问答形式展示便于大家掌握第一手内容~

Q：成立工作室之后最大的变化？

慕岢：变化非常大！因为接触的都是洋溢着幸福的新人，大家把一生当中最重要的一天交给工作室，我们通过去服务他们的过程，让我们都变得更加有责任心跟耐心。

Q：创业具备坚持这一素质之外，还必备哪些素质？

慕岢：创业必备的素质肯定是要有一个好的心态，遇到困难的时候你是绝对不可以逃避，要正面的去面对你的问题，去解决掉你的问题。人品也是要正直的，因为你不可以去欺瞒或者欺骗你的客户。

Q：有没有幻想过自己的婚礼？

慕岢：希望能穿Milla nova的婚纱，然后会回到山上的房子去旅行结婚，可能也会考虑省去一些传统仪式，比如堵门或者车队这些，会想要举行一个小小的户外仪式，然后邀请一些亲朋好友就见证一下~

希望慕岢工作室的故事可以给处于相似阶段的你一些启发

/往期回顾/

图文素材来源于平凡纪

版权归原作者所有

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